宿泊ビジネス戦略とマーケティング

はじめに：都市の風景を変える「コンバージョンホテル」という選択肢近年、東京や大阪といった大都市の中心部で、オフィスビルや商業施設、あるいは歴史的建造物が、その姿を保ちながらホテルとして生まれ変わる事例が増えています。これは「コンバージョンホ...

はじめに：ホテル朝食が迎える大きな転換点旅行の楽しみは数多くありますが、その中でも「ホテルの朝食」を重視する人は少なくありません。宿泊予約サイトの口コミでも、朝食の評価がホテル全体の印象を大きく左右する光景は日常茶飯事です。かつてホテルの朝...

はじめに：一つのホテルの営業終了が示すもの2025年7月、西武ホールディングスは「グランドプリンスホテル新高輪」の営業を2026年度中に終了すると発表しました。1982年の開業以来、多くの人々に親しまれ、特に大規模な宴会場「飛天」は数々の華...

はじめに：OTAをめぐる最近の動向昨今、オンライン・トラベル・エージェント（OTA）をめぐる話題がホテル業界を賑わせています。特に、宿泊予約サイト「Agoda」において、予約したはずの客室が確保されていなかったといったトラブルが相次いで報告...

変わりゆく富裕層の価値観、ホテルが応えるべき「ウェルネス」とは近年、旅行業界、特にラグジュアリーセグメントにおいて大きな地殻変動が起きています。単に豪華な設備や美食を求めるだけでなく、心身の健康や精神的な充足を旅の目的に据える「ウェルネスツ...

はじめに：OTA依存のリスクとダイレクトマーケティングの重要性近年、オンライン旅行会社（OTA）はホテル業界にとって不可欠な集客チャネルとなりました。しかし、その一方で、特定のOTAへの過度な依存は、手数料の高騰や送客の不安定さ、さらには予...

はじめに：OTA依存からの脱却という永遠の課題ホテル業界における集客戦略を語る上で、OTA（Online Travel Agent）の存在は無視できません。多くのホテルにとってOTAは主要な集客チャネルであり、その恩恵は計り知れないものがあ...

はじめに：ホテル業界で相次ぐブランド統合の動き先日、「ポラリス・ホールディングスが傘下の3ブランドを『KOKO HOTELS』に統合する」というニュースが報じられました。同社は「KOKO HOTELS」「ホテルウィングインターナショナル」「...

競争激化時代を勝ち抜く「リブランド戦略」国内外の旅行需要が回復し、ホテル業界が活気を取り戻す一方、市場競争はますます激化しています。次々と新しいホテルが開業し、顧客のニーズも多様化・複雑化する中で、既存のホテルが競争力を維持し、持続的に成長...

RevPARだけでは不十分？ホテル経営の新指標「TRevPAR」の重要性ホテルの収益性を測る指標として、多くのホテル経営者やマーケターが長年「RevPAR（Revenue Per Available Room）」を重視してきました。RevP...