宿泊ビジネス戦略とマーケティング

はじめに：OTAは「敵」か「味方」か多くのホテル経営者やマーケティング担当者が、OTA（Online Travel Agent）との関係性に頭を悩ませています。高い手数料、価格競争の激化、ブランドコントロールの難しさ――。「OTA依存からの...

はじめにスマートフォンの普及により、旅行の計画から予約まで、あらゆる情報収集の起点となるのが「検索」です。多くのホテルがOTAへの掲載やMEO対策に注力していますが、ユーザーの検索行動は年々複雑化し、単に「地域名 ホテル」と検索するだけでは...

はじめに：MEOの先にある、新たな集客の主戦場スマートフォン一つで旅行の計画から予約まで完結する現在、ホテル探しにおけるユーザー行動は劇的に変化しました。「渋谷 ホテル」「大阪駅周辺 温泉」といったキーワードで検索した際に、Google検索...

はじめに：なぜ今、ホテルは「地図」で探されるのか？スマートフォンが旅の必需品となって久しい現在、宿泊客がホテルを探す方法は劇的に変化しました。かつて主流だった旅行雑誌やガイドブック、PCでの検索に加え、今や「現在地周辺のホテル」「〇〇駅近く...

はじめに：顧客が見えない時代インバウンドの本格的な回復、国内旅行の活発化。ホテル業界には追い風が吹いているように見えます。しかし、その一方で、顧客のニーズはかつてないほど多様化・細分化しています。かつてのように「ビジネス客」「ファミリー層」...

はじめに：なぜ今、ホテルのマーケティングに「個人」の力が必要なのかスマートフォンの画面をスワイプすれば、無数の情報が流れ込んでくる現代。消費者が商品やサービスを選ぶ基準は、企業が発信する公式情報から、より信頼できる「個人」の発信へと大きくシ...

はじめに：なぜ今、ホテルのサブスクリプションなのか？インバウンド需要の完全回復、国内旅行の活発化により、ホテル業界は活況を取り戻しつつあります。しかし、その一方で、需要の季節変動や将来の不確実性、そして深刻な人手不足といった課題は依然として...

RevPAR至上主義の限界。GOPPARを最大化する「プロフィットマネジメント」とはインバウンドの本格的な回復や国内旅行需要の底堅さに支えられ、多くのホテルで客室単価（ADR）と稼働率が上昇し、それに伴いRevPAR（販売可能な客室1室あた...

はじめに：個の戦いから、面の戦いへインバウンドの本格的な回復、旅行ニーズの多様化、そして激化する競争環境。現代のホテル業界を取り巻く状況は、一施設だけの努力で乗り切るにはあまりにも複雑で、変化のスピードが速すぎます。価格競争やOTA（Onl...

はじめに：見過ごされがちな「アウトバウンド回復」という巨大な波2025年、日本の観光業界は活況を呈しています。インバウンド観光客の回復が注目を集める一方で、国内の旅行需要も堅調に推移しています。観光庁が発表した最新の旅行取扱状況によると、大...