宿泊ビジネス戦略とマーケティング

はじめに：好況の裏で進む「老朽化倒産」の深刻な構造2026年現在、日本の宿泊業界は訪日客（インバウンド）需要の回復により、ADR（平均客室単価）やRevPAR（販売可能客室あたりの収益）が過去最高水準を記録する好調なフェーズにあります。しか...

はじめに観光需要が回復し、ホテルの客室単価（ADR）が上昇する一方で、人件費や運営コストの高騰により、ホテル経営は依然として厳しい局面にあります。このような環境下で収益を最大化するには、客室販売（RevPAR）だけに頼るのではなく、レストラ...

はじめに近年、日本の観光市場において、画一的な新築ホテルではなく、地域の歴史や文化を感じられる宿泊施設への需要が急速に高まっています。しかし、歴史的建造物（文化財）の活用は、高額な維持管理コストや厳しい法規制がネックとなり、収益化が難しいと...

はじめに2026年、ホテル業界における最も注目すべき開発戦略の一つとして、「史跡・文化財の積極的な活用」が挙げられます。特に奈良の華厳宗大本山「東大寺」の旧境内という国史跡の一角に、近鉄・都ホテルズが高級宿泊施設を計画しているというニュース...

はじめに：規模拡大で魅力を失った会員プログラムをどう立て直すか現在、大手ホテルチェーンが提供するロイヤリティプログラム（会員制度）は大きな岐路に立たされています。プログラム会員数は増加の一途をたどる一方で、特典やステータスが複雑化しすぎた結...

はじめに：画一的なホテルが通用しない時代、大手チェーンがライフスタイルブランドに注力する理由とは？世界的な観光需要の回復に伴い、宿泊施設に対する旅行者の期待は「清潔で快適なこと」から「その土地ならではの個性的な体験」へと大きくシフトしていま...

高級ホテルが陥る「成長の幻想」：OTA依存を断ち切る次世代戦略「ODI」とは？高級ホテルやリゾートでは、マーケティング予算が増え、クリエイティブやCRMシステムも高度化しているにもかかわらず、「直販比率が伸びない」「顧客獲得コスト（CAC）...

ホテル開発において、「建設コストの急騰」は現在、最大の課題となっています。特に2024年以降、資材価格の上昇、人件費の高騰、そして建設業界の働き方改革（いわゆる2024年問題）が複合的に作用し、新規開発プロジェクトの経済合理性を根本から揺る...

はじめにホテル業界は現在、建設費の高騰、深刻な人手不足、そして宿泊需要の多様化という三重苦に直面しています。特に新規開発においては、従来の「土地を仕入れ、建物を建て、ホテルとして運営する」というモデルの収益性が厳しく問われています。こうした...

結論（先に要点だけ）アパートホテル（アパルトテル）は、2026年現在、単なる宿泊施設ではなく、自宅の快適さとホテルのサービスを融合させた「ハイブリッド型宿泊施設」として、特に長期滞在者や目の肥えた旅行者からの需要が急増しています。成長の理由...