宿泊ビジネス戦略とマーケティング RevPARの次へ。ホテル経営を革新する「トータル・レベニューマネジメント」
RevPAR経営の限界。部門の壁を越える「トータル・レベニューマネジメント」とはホテル業界において、施設の収益性を測る指標として長らく王座に君臨してきた「RevPAR（Revenue Per Available Room：販売可能な客室1室...
宿泊ビジネス戦略とマーケティング 
ホテル事業のDX化 フロントスタッフは不要になるか？デジタルヒューマンが創るホテルの新次元
はじめに：フロントから人が消える日？ホテル業界は今、深刻な人手不足という大きな課題に直面しています。特に、24時間365日対応が求められるフロント業務は、スタッフの確保と定着が経営上の重要課題となっています。加えて、インバウンド需要の完全回...
宿泊業での人材育成とキャリアパス ジェネラリストか、スペシャリストか。市場価値を高めるホテリエの専門性戦略
はじめに：キャリアの岐路に立つあなたへホテル業界への就職や転職を考えている皆さんは、どのようなキャリアを思い描いているでしょうか。「一流のサービスを提供したい」「ゲストの笑顔を間近で見たい」といった想いから、フロントやコンシェルジュといった...
ホテル業界のトレンド 客単価2割増の衝撃。「体験コンテンツ」がホテル経営の主役になる日
はじめに：客室を売るビジネスモデルの限界ホテルの収益の柱は、長らく「客室の販売」でした。いかに稼働率を上げ、客室単価（ADR）を引き上げるか。この問いが、多くのホテル経営者やマーケターの頭を悩ませてきたことは言うまでもありません。しかし、そ...
宿泊業での人材育成とキャリアパス 「教える」研修の限界。自走するホテル組織を作る「ラーニングカルチャー」醸成術
「教える」研修の限界。自走するホテル組織を作る「ラーニングカルチャー」醸成術深刻な人手不足、多様化する働き手の価値観、そして日々高度化するゲストからの期待。ホテル業界は今、大きな変革の波に直面しています。このような状況下で、従来の画一的なト...
ホテル事業のDX化 クラウドの次へ。エッジAIがホテルにもたらす真のリアルタイム体験
クラウドAIの限界と、次なるフロンティアホテル業界におけるAI活用は、もはや珍しいものではなくなりました。レコメンドエンジンによるパーソナライズされた宿泊プランの提案、チャットボットによる24時間対応の問い合わせ窓口、そしてAIが客室単価を...
ホテル業界のトレンド 「客室」を売る時代の終焉。「体験」が収益を生む4つのメカニズム
はじめに：ホテルは「不動産業」から「体験創造業」へホテル事業の根幹は、長らく「客室」という不動産を貸し出すこと、すなわち「宿泊」という機能を提供することにありました。しかし、その常識が今、大きく揺らいでいます。OTA（Online Trav...
宿泊業での人材育成とキャリアパス 「板挟み」をチャンスに変える。ホテリエの市場価値を高める「調整力」の磨き方
はじめに：華やかな世界の裏側で、本当に求められる力とは？ホテル業界と聞くと、洗練された空間、一流のサービス、そして世界中から訪れるゲストとの華やかな交流を思い浮かべる方が多いかもしれません。もちろん、それらはホテルという仕事の大きな魅力の一...
ホテル事業のDX化 感情を読み解く客室。アダプティブ・スマートルームが創る究極のパーソナライズ
スマートルームは「察する」領域へ「OK、Google。電気を消して」。自宅で日常的に行われるようになった音声操作は、ホテル業界にも着実に浸透しつつあります。客室の照明や空調、カーテンの開閉などを、ゲストが手元のスマートフォンや室内のスマート...
宿泊ビジネス戦略とマーケティング 「お得意様」を科学する。ホテルCRMが実現する次世代マーケティング
はじめに：なぜ今、ホテルは「お得意様」を科学する必要があるのか？「一度きりのお客様」を「生涯のファン」へ。これは、多くのホテルが掲げる理想の姿ではないでしょうか。しかし、新規顧客の獲得競争が激化し、OTA（Online Travel Age...