なぜWyndhamは90日でホテル開業？既存アパート転用の秘密

ホテルブランド化を90日で実現？WyndhamとReside提携が示す「アセットライト戦略」の次の一手

従来のホテル開発は、土地選定から開業まで数年を要し、多額の初期投資が不可欠でした。特に規制が厳しい大都市圏（ハイバリア市場）への参入は、大手ブランドにとっても大きな障壁でした。しかし、この構造を根本から変える動きが始まっています。

世界最大のホテルフランチャイズ運営会社であるWyndham Hotels & Resortsは、プロップテック企業Resideと提携し、既存のマルチファミリー物件（賃貸アパート）をわずか90日でホテルブランドとして市場に投入する戦略を発表しました。これは、時間とコストをかけて自社で建物を所有・建設する「アセット型」戦略から、ブランドとテクノロジーの力で既存不動産の収益を最大化する「アセットライト戦略の究極形」と言えます。

この記事では、WyndhamとResideの提携がホテル業界にもたらす具体的な変化、特に「なぜ90日で開業が可能なのか」というスピードの秘密と、この新しいビジネスモデルが不動産オーナーや競合他社に与える影響について、業界の構造と現場運用の視点から深掘りします。

結論（先に要点だけ）

• Wyndham Hotelsはプロップテック企業Resideと提携し、既存のマルチファミリー物件を「Wyndham Residence」としてブランド化する共同プログラムを開始しました。（出典：公式発表）
• 最大の目的は、従来のホテル開発にかかる期間（数年）を大幅に短縮し、最短90日で運営を開始する「スピード・トゥ・マーケット」の実現です。
• この戦略により、Wyndhamは新規開発が困難な高障壁都市（例：ロサンゼルス、シカゴなど）へ迅速に参入し、収益を加速させることができます。
• 不動産オーナーにとっては、空室リスクを回避し、短期滞在・長期滞在の両方で収益を最大化できるハイブリッド型の運営モデルが提供されます。

WyndhamとResideの提携スキームは？なぜ「90日での運営開始」が実現するのか

この提携の核となるのは、従来のホテル開発やフランチャイズ契約とは一線を画す、既存資産の転換とスピードに特化した仕組みです。具体的に、両社は既存のマルチファミリー物件（家具付き賃貸住宅）をターゲットとし、これをWyndhamのブランド基準に適合させ、「The Heid Lofts by Reside, a Wyndham Residence」のようなフューチャーブランドとして展開します。

マルチファミリー物件をホテルに変える構造上の優位性

通常のホテル開発では、建設、許認可、内装工事、そして人材採用・教育に膨大な時間を要します。一方、Resideがターゲットとするマルチファミリー物件には、以下の優位性があります。

1. 既存インフラの活用：建物そのものが既に存在し、住居としての設備（フルキッチン、ランドリー、リビングスペース）が整っているため、内装や構造の大幅な改修が不要です。（出典：公式発表）
2. プロップテックによる迅速な立ち上げ：Resideは35年の運営実績を持ち、既に19,000都市以上で展開している業界をリードするプロップテック企業です。彼らは、チェックインシステム、清掃管理、予約流通などをデジタル技術で標準化しており、建物を取得してから「90日以内」に運営を開始できる体制を持っています。
3. 法令遵守と柔軟な運用：賃貸アパートとして運用されていた物件を、一時滞在や短期滞在にも対応できるハイブリッド施設として再定義するノウハウが重要となります。Resideは、地域ごとの宿泊関連法規を遵守しつつ、柔軟な契約体系で運営することで、高い利用率を確保します。

Wyndhamは、Resideのこの迅速なプロップテック運用力と、世界最大のフランチャイズ網（約10,000軒）が持つ強力なブランド力と予約システムを結びつけることで、開発リスクを最小限に抑えながら、瞬時にポートフォリオを拡大できます。

不動産オーナーへの影響：マルチファミリー物件の価値はどう変わる？

この提携モデルが最も恩恵をもたらすのは、収益多角化を目指すマルチファミリー物件（賃貸アパート）のオーナーです。

空室リスクのヘッジと収益性の向上

従来の賃貸物件は、長期の空室が発生すると収益がゼロになります。しかし、これをWyndham/Resideの共同プログラムに組み込むことで、物件の一部または全部を「短期レンタル可能な客室」として柔軟に運用できるようになります。

• 短期宿泊需要の取り込み：観光客や出張者など、高単価な短期宿泊（ホテル需要）を取り込むことで、稼働率が低い時期でも収益を確保できます。
• 中間滞在（中長期滞在）の吸収：転勤者やリモートワーカーなど、1週間〜数ヶ月単位の中長期滞在需要（アパートメント需要）をターゲットにすることで、ホテルと賃貸の中間層をカバーできます。

特に、高障壁市場（ロサンゼルス、シカゴ、デンバー、クリーブランドなど）では、観光やビジネス需要が根強いにもかかわらず、新規のホテル供給が追いついていないケースが多く、既存の良質なアパートメント物件をホテルブランドとして転換するニーズは高まります。

ブランド力による付加価値

Wyndhamのようなグローバルブランドが付くことで、単なる賃貸アパートでは得られない、以下の価値が付加されます。

• グローバル予約流通網：世界中のWyndhamリワードプログラム会員やOTA経由での安定した予約流入。
• 統一されたゲスト体験：Resideのプロップテックと標準化されたサービスにより、ホテルレベルの品質保証が提供されます。
• 金融機関評価：大手ブランドの傘下に入ることで、金融機関からの評価が安定し、物件の資産価値維持に貢献する可能性が高まります。

業界構造への影響：「アセットライト戦略」の進化と競争激化

WyndhamとResideの提携は、ホテル業界のフランチャイズモデルや運営受託モデルが、既存の不動産市場（特に賃貸市場）を侵食し始めていることを明確に示しています。

ブランド vs プロップテックの「スピード競争」

従来の「アセットライト戦略」は、ブランドやマネジメント契約によって、建物を所有せずにフィー（手数料）を得るモデルでした。しかし、このWyndham/Resideモデルは、その「スピード」を極限まで高め、既存のストック（不動産在庫）を迅速に収益化する競争力を手に入れました。

競合する大手ホテルブランドや、アパートメントホテルを展開する新興企業（例：Kasaなど）は、同様にプロップテックを活用した柔軟な運営ノウハウを急ピッチで取り入れる必要に迫られます。いかに早く、良質なマルチファミリー物件のオーナーと関係を築き、契約を勝ち取るかが鍵となります。

ホテル経営者は、アパートメントホテルを含むハイブリッド宿泊施設の不況に強い収益構造について、以下の記事も参考に、資産価値向上戦略を再検討すべきです。

→米最大級アパートメントホテル誕生！Kasaの不況に強い戦略とは？

現場運用における課題：ホテルと賃貸のサービスの融合

このハイブリッドモデルを成功させるためには、現場でのオペレーションが極めて重要になります。

1. ハウスキーピングの調整：短期滞在者には日々の清掃が必要ですが、長期滞在者には週に一度の清掃で十分です。Resideのプロップテックは、この多様なニーズと清掃スタッフのシフト・動線を最適化する役割を担います。
2. フロントサービスの自動化：ホテルとしてのコンシェルジュ機能を維持しつつ、人件費を抑えるために、デジタルチェックイン・アウト、AIチャットボットによる問い合わせ対応が必須となります。鍵の受け渡しや紛失対応には、Wi-Fi接続型の電子錠の導入も効果的です。
3. 人材確保の迅速化：90日という短期間で運営を開始するには、物件を立ち上げるスピードだけでなく、サービス品質を担保できるオペレーターを迅速に確保する必要があります。特に既存物件の場合、立ち上げ直後のサービスの質がレビューに大きく影響するため、迅速かつ質の高い採用戦略が求められます。この点において、【求人広告ドットコム】のような専門サービスを活用し、採用を効率化することは、スピード・トゥ・マーケット戦略を成功させるうえで不可欠となります。

この新しいモデルは、テクノロジーを活用して現場の複雑性を吸収し、コスト効率の高い運営を実現する運営代行会社の能力に、ホテルの資産価値が依存することを意味します。

ホテル事業者が取るべき「次の一手」：ハイブリッドモデルの導入基準

WyndhamとResideの提携は、ホテル業界に対し「所有よりも運営、開発よりも転換」という新たな指針を提示しました。特に、新規ホテル開発の計画がある事業者や、既存物件の稼働率に課題を抱えるオーナーは、このモデルを検討する価値があります。

貴社は「既存物件活用モデル」を導入すべきか？判断基準

すべての物件がこの「ブランド転換」に適しているわけではありません。導入を検討する際は、以下の判断基準を活用してください。

• 立地と需要：周辺にビジネス需要と観光需要、さらに中長期滞在のニーズ（病院関係者、学生、IT企業出張者など）が複合的に存在するか？
• 物件の仕様：客室にフルキッチンやランドリー設備など、長期滞在に必要な機能が既に備わっているか？
• 法的クリアランス：賃貸物件から宿泊施設（ホテルまたは特区民泊など）への転換に際し、地域自治体の許可が得られやすいか？（法的な障壁が高すぎる場合はスピードメリットが失われる）
• 運営パートナーの選定：物件の転換から運営、収益管理までを一貫して任せられる、Resideのようにプロップテックに強く、実績のある運営会社を選定できるか？

優れた運営代行会社は、単なる日常業務の代行ではなく、テクノロジーを活用した高効率な収益最大化戦略を提供します。パートナー選定の重要性については、以下の記事もご参照ください。

→ホテル資産価値を倍増させた運営戦略！成功する代行会社の見極め方

まとめ：ブランドとテクノロジーが加速させるホテル業界の未来

Wyndham HotelsとResideの提携は、大規模ホテルブランドが、プロップテックを活用することで、固定資産（アセット）を保有せずに急速な市場拡大を実現する時代の到来を象徴しています。

「90日での運営開始」というスピードは、従来のホテル開発では考えられなかったものです。これにより、ホテルは不動産開発という重い鎖から解放され、ブランド力とITシステムという軽量な武器だけで、賃貸市場という新たなフロンティアに乗り込むことが可能になりました。

今後、賃貸アパートや既存のレジデンスをホテルブランドとして活用するハイブリッドモデルは、高コストで人手不足が深刻な日本の都市部でも、有力な解決策となる可能性を秘めています。ホテル事業者が収益を最大化するためには、建物を建てることではなく、いかに既存の不動産をブランドと技術で価値転換させるか、その柔軟な戦略こそが求められています。

よくある質問（FAQ）

WyndhamとResideの提携で何が変わるのですか？

最大の変化は、ホテルの新規開発サイクルが大幅に短縮されることです。Wyndhamは既存のマルチファミリー物件（賃貸アパート）をフューチャーブランドとして最短90日で転換・運営開始できるようになり、迅速な市場参入とアセットライト戦略の加速を実現します。

「マルチファミリー物件」とは具体的に何ですか？

主に米国などで見られる、複数の住戸が一つの建物内にあり、賃貸されている集合住宅（日本でいう賃貸アパートやマンション）を指します。Wyndham/Resideのプログラムでは、家具付きでフルキッチンを備えた高付加価値な物件が対象となります。

なぜ90日という短期間でホテル運営を開始できるのですか？

建物を新築しないため、建設や大規模改修の時間が不要だからです。Resideが持つプロップテック（不動産テクノロジー）により、既存の物件にWyndhamのブランド基準と予約・運営システムを迅速に統合し、デジタルベースでサービスを立ち上げることが可能です。

このホテルは短期宿泊専門ですか？

いいえ、短期（数日）から中長期（数週間〜数ヶ月）の滞在に対応できるハイブリッドモデルです。従来のホテルと賃貸アパートの両方の需要を取り込むことで、不動産オーナーの収益を安定化させることを目的としています。

Resideとはどのような企業ですか？

Resideは、プロップテック（不動産テック）と代替宿泊施設提供に特化した企業で、35年の運営実績を持っています。既存の賃貸物件を効率的に管理・運用する能力に強みがあり、Wyndhamのブランド力と連携することで、その運営規模を拡大しています。

この戦略は日本のホテル業界でも採用されますか？

法令や慣習の違いはありますが、日本でも民泊・サービスアパートメントの需要が高まっているため、既存の集合住宅やオフィスを短期滞在向けに転換する動きは今後加速する可能性があります。特に、人手不足や建設コスト高騰に悩む都市部では有力な選択肢となり得ます。